Soldes et promotion autour des poêles

C’est la période de soldes, profitons-en pour regarder ce qui se passe dans le secteur du chauffage au bois.

Mais commençons par bien définir ce qu’on entend par solde comme nous invitait à le faire Mr Fernandez qui représente la société Contura en France. En effet il ne faut pas confondre soldes et promotions. L’un est légalement fixé et règlementé, l’autre est plus libre.
Légalement les soldes sont fixés par des dates bien définies et tous les produits sont obligatoirement en stocks dans le magasin. Les soldes sont le seul moment où il est autorisé de vendre à perte. D’où les prix parfois extrêmement intéressants.
Plus généralement on parlera donc de promotions.

« Les soldes et promotions sont à nuancer. L’un est légalement fixé et règlementé, l’autre est libre »


  • Des offres fabricants ?

Les fabricants de poeles sont dans l’impossibilité de proposer des soldes (sauf les marques comme Wanders ou Brisach qui sont propriétaires de magasins).

Quant aux promotions venant des fabricants, leur type varie. Quelques exemples ci-après :

•    Hase propose actuellement (Janvier 2014) la pose a 1€ chez leurs revendeurs. C’est un RDV annuel semble t’il
•    Romotop propose ainsi 10% de remise sur la gamme auprès des revendeurs jusqu’au mois de Mars 2014.
•    Wanders propose en Décembre 300€ d’accessoires offerts pour l’achat d’un appareil de chauffage et en Mars la pose est à 1€.

Certains fabricants ne souhaitent pas rentrer dans le principe de promotions,
Mais il leur arrive d’accompagner leurs revendeurs dans la création de campagnes publicitaires et dépliants comme nous le rappelle Delphine Servan Libois de la société Wanders qu’il s’agisse d’opérations mineures (en agence) ou majeures (avec de l’affichage par exemple).

  • Des promotions locales

Si les opérations promotionnelles sont assez rares, c’est plutôt au niveau local que cela se joue. Les magasins locaux peuvent faire des soldes pour vendre leurs invendus durant les périodes légales de soldes.

Prenons l’exemple en Vendée, à la Tranches sur mer, où France Aménagement propose des promotions sur poêle Thermorossi.

Evidement les soldes sont peu fréquents en Janvier car à cette période les poêles se vendent bien. On verra donc fleurir plus de soldes en été.

Des promotions pourront elles être proposées sur des périodes plus larges, au printemps en été ou à la rentrée qui reste une période charnière pour lancer la saison.

« En période hivernale peu de magasins font des offres spéciales. C’est plutôt en été que cela se passe »
  • Conclusions

    Il appartient au fabricant ou revendeur de proposer des soldes et promotions  ou non. Néanmoins, la période du printemps et de l’été sont plus favorables aux offres spéciales.
Il peut donc être intéressant de ne pas se presser d’acheter son appareil de chauffage au bois en hiver.  Bons soldes à tous (et pas seulement pour les poêles) !

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